Curso de Negociação para Compradores

quando?

07 de novembro de 2020, 08h30 até 17h30

onde?

Supply Solutions - Alameda Terracota 215 - Torre Union - Espaço Cerâmica - São Caetano do Sul - SP Auditório Torre Union - Térreo

A Supply Solutions Consultoria em Suprimentos, irá ministrar o Curso de Negociação para profissionais da área de Compras. Esse treinamento é comumente realizado “in company”, e ao longo dos 18 anos da Supply Solutions, milhares de profissionais de compras foram impactados com os treinamentos e serviços da consultoria em empresas como: Grupo Positivo, Danone, Bombril, Vaccinar, AES Eletropaulo, Coop, Citrosuco, Raízen, Valeo, Owens-Illinois, Grupo Marista, Grupo Cornélio Brennand, Wtorre, Tivit, Montana Química, Grupo Raymundo da Fonte, Athie Wohnrath, Trendfoods (China in Box e Gendai), etc.

Com a experiência de implantação de projetos em mais de 600 categorias diferentes, a Supply Solutions ajuda seus clientes e seus compradores a se desenvolverem para a atuação estratégica. Devido a isso, a dinâmica do curso é recheada de exemplos e situações reais dos processos de sourcing e compras vividas nas organizações.

Esse é um curso dinâmico e recheado de exemplos e situações reais dos processos de negociação vividas nas organizações.

 

Esse é um programa educacional para ampliar os horizontes dos profissionais de compras e demonstrar todo o potencial da profissão, que muitas vezes fica suprimido em atividades operacionais.

Curso destinado aos profissionais e executivos das áreas de compras

Apresentar aos participantes um panorama geral das melhores práticas de Suprimentos do ponto de vista de gestão da área, e, conceitos e práticas de negociação, que são competências fundamentais para o profissional moderno de compras. 

Oportunidade de networking com sócios da Supply Solutions e colegas de profissão, compartilhamento da experiência da consultoria, participante irá compor o banco de CV da Supply Solutions (caso desejar). Valor do curso está subsidiado pela Supply Solutions com desconto de até 55%.

8 horas (realizado em um dia)

2 coffee breaks, apostila, certificado digital

VAGAS LIMITADAS!

Não está incluso o estacionamento e o almoço

Parte 1

A área de compras Moderna – Do operacional para o Estratégico
Estabelecer o entendimento geral da importância da área de compras nas empresas, práticas e sistemas utilizados, principais ferramentas para efetiva gestão dos processos e de fornecedores.
  • A nova Área de Compras e as Melhores Práticas
  • Perfis de Compradores – nos diversos modelos de estrutura organizacional de compras
  • Mudança de paradigma – comprador tradicional para estratégico
  • Sistemas de Compras, e-procurement, leilão eletrônico

Parte 2

Negociação
Práticas modernas de negociação atrelado ao Strategic Sourcing
  • Por que Negociar?
  • Construindo um novo modelo mental
  • Aspectos relevantes da negociação
  • A arte da persuasão
  • Como dividir sua negociação em fases
  • Interesses e Posições de uma negociação
  • Negociação competitiva vs colaborativa
  • Principais atitudes dos negociadores
  • Poder e relevância das posições de acordo com o relacionamento
  • Estratégias e táticas de negociação
  • Os perfis de negociadores e como lidar
  • Simulação de negociação / Discussão

Dinâmica de Trabalho: ao longo dos dois dias de curso, serão inseridos estudo de casos reais vividos pelos compradores com exercícios práticos para maior fixação dos conceitos apresentados. 

Sobre o instrutor

Marcio Ito – Sócio e fundador da Supply Solutions Consultoria em Suprimentos é Engenheiro de Produção formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Atua na área de gestão estratégica de compras há 21 anos. 

  • Executivo de Suprimentos da Souza Cruz de 1998 a 2002, onde participou da estruturação da empresa Agrega (empresa de compras da AmBev e Souza Cruz)
  • Em 2002, fundou a Supply Solutions que já acumula experiência de mais de 17 anos em projetos de consultoria, execução de processos de Strategic Sourcing, Transformação da área de Suprimentos e Treinamentos de Capacitação de equipes de compras, em clientes como: Grupo Positivo, Danone, Vaccinar (BH), AES Eletropaulo, Citrosuco, Raízen, Valeo, Owens-Illinois, Grupo Marista, Grupo Cornélio Brennand, Wtorre, Tivit, etc.
  • Palestrante do congresso de Supply Chain EBDI de 2017, entre outros
  • Participação em mais de 17 congressos de Procurement e Supply Chain nos EUA (último foi em Atlanta em mar/19)
  • Diversas especializações realizadas pelo ISM (Institute for Supply Management – USA) em cidades como Denver, Phoenix, New York, Orlando, Las Vegas.

Instrutor dos treinamentos de Strategic Sourcing e Negociação com ampla aprovação pelos clientes

 

Contato

Telefone

(11) 4473-1417

Email

contato@ssolutions.com.br

Endereço

Alameda Terracota, 215 CJ. 1401.
São Caetano do Sul - SP

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